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相信大部分苗圃都感受到了“跌跌不休”的市場(chǎng)行情，成都苗圃基地小編僅此文與大家探討2024年上半年花木行業(yè)趨勢(shì)。
認(rèn)識(shí)自己：上半年你賣了什么樹(shù)？和去年比起來(lái)差距在哪里？你的客戶還在嗎？他需要解決什么問(wèn)題，憑什么是你去解決問(wèn)題？
認(rèn)識(shí)市場(chǎng)：據(jù)我觀察，目前整體表現(xiàn)為嚴(yán)重滯銷，主要是地產(chǎn)園林需求斷崖式下行，市政工程停滯嚴(yán)重，庭院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前庫(kù)存產(chǎn)品難以滿足庭院要求，背離市場(chǎng)預(yù)期嚴(yán)重。細(xì)分市場(chǎng)方面：地產(chǎn)苗要求庭院化，異形化，特色化，但是預(yù)算并沒(méi)有增加。市政苗主要是考慮常規(guī)產(chǎn)品的性價(jià)比，比如香樟12cm和15cm的產(chǎn)品價(jià)格趨于透明，資源內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降，有待進(jìn)一步的市場(chǎng)出清。
庭院市場(chǎng)的訂單趨于零散，隨機(jī)和無(wú)序，由于成本問(wèn)題導(dǎo)致客戶購(gòu)買意愿下降，客戶的心理逾期無(wú)法達(dá)到。再加上庭院市場(chǎng)追求個(gè)性化，時(shí)尚化。如何開(kāi)發(fā)庭院市場(chǎng)客戶有待于深入研究和改進(jìn)。
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認(rèn)識(shí)客戶：
具體客戶具體分析，目前北方客戶南下買苗的需求由于市場(chǎng)下行已經(jīng)基本停滯，相對(duì)于集中生產(chǎn)區(qū)域，江西本地的市場(chǎng)客戶由于資源集中度比較低導(dǎo)致客戶良莠不齊，施工方采購(gòu)的苗木出價(jià)也比較低，存在需求和供應(yīng)水平失衡。特別是庭院苗木，由于產(chǎn)品的數(shù)量少品種多，很難在一個(gè)地方選好，這也是導(dǎo)致客戶流失的底層原因。
鑒于此希望能夠根據(jù)自身產(chǎn)品的品類做好定制生產(chǎn)和市場(chǎng)調(diào)研，有利于完成生產(chǎn)和銷售計(jì)劃并盡可能的滿足客戶需求！
采取的措施：針對(duì)地產(chǎn)客戶應(yīng)該儲(chǔ)備一批特色資源，以覆蓋潛在客戶需求，做到精準(zhǔn)定位。當(dāng)然這個(gè)需要依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和情況把握好，做到目前的客戶調(diào)研和當(dāng)?shù)貎?chǔ)備資源匹配，切忌貪大貪全。
針對(duì)市政，應(yīng)該把低效產(chǎn)能的地塊更換品種，以流量為主，在服務(wù)上繼續(xù)做好功夫、摘葉子、打藥、裝車等關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)切不降低要求，用服務(wù)把客戶留住。
對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓：線下走訪：夏季期間參與苗木行業(yè)的聚會(huì)，省外走訪苗木同行，了解苗木市場(chǎng)的變化，以及國(guó)家的相關(guān)政策，做好政策預(yù)判。深耕自己熟悉的領(lǐng)域做好專精特新，掌握好穿透底層邏輯的能力，做減法思維。線上推廣：在抖音、視頻號(hào)、微信朋友圈等推廣，深度學(xué)習(xí)網(wǎng)文寫作，做好文字功底，提升抖音文案的寫作水平。
末了提醒一下大家：寒冬真的來(lái)了，不信你看看這個(gè)訂單，你能夠做幾棵？
|
序號(hào) |
名稱 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
|||
|
胸（地）徑(cm) |
高度(m) |
冠幅(m) |
枝下高(m) |
|||
|
1 |
單桿冬青 |
/ |
7-8 |
4.5-5 |
/ |
1 |
|
2 |
精品老樁紫薇 |
/ |
7-8 |
4.5-5 |
/ |
4 |
|
3 |
紅果冬青 |
28 |
7 |
4.5-5 |
1.8-2 |
2 |
|
4 |
叢生紅果冬青 |
/ |
3.5 |
3.5 |
/ |
1 |
|
5 |
彎桿冬青 |
/ |
5.5-6 |
4 |
1.8-2 |
1 |
|
6 |
叢生香櫞A |
/ |
6-6.5 |
5 |
/ |
3 |
|
7 |
叢生香櫞B |
/ |
3-3.5 |
3-3.5 |
/ |
4 |
|
8 |
金絲楠木 |
/ |
4 |
3 |
/ |
1 |
|
9 |
海南黃花梨 |
/ |
4 |
3 |
/ |
1 |
|
10 |
高山杜鵑 |
/ |
5 |
4 |
1.5 |
1 |
|
11 |
古樁紫薇 |
D15 |
5 |
5 |
1.5 |
2 |
|
12 |
精品紅楓 |
D18 |
3.5 |
3.5-4 |
0.8 |
1 |
|
13 |
叢生紫薇 |
叢生 |
3.5 |
3-3.5 |
/ |
4 |
|
14 |
老樁果石榴(盤景) |
/ |
3 |
3.5 |
/ |
1 |
|
15 |
小葉冬青樁 |
/ |
2.5 |
3.5 |
/ |
1 |
|
16 |
赤楠樁 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
2 |
|
17 |
日本冬青樁景 |
/ |
2 |
2.5 |
/ |
5 |
|
18 |
古樁杜鵑 |
/ |
2 |
2.5 |
/ |
3 |
|
19 |
造型杜鵑A |
/ |
1.5 |
2.5 |
/ |
2 |
|
20 |
造型杜鵑B |
/ |
1.2 |
1.8 |
/ |
4 |
|
21 |
紅繼木樁 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
2 |
|
22 |
古樁紅梅 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
1 |
|
23 |
日本羽毛楓 |
D12 |
2.5 |
3 |
/ |
1 |
|
24 |
羽毛楓 |
D8-10 |
1.8 |
2.5 |
0.5-0.6 |
3 |
|
25 |
平和蜜柚 |
/ |
4 |
3.5 |
/ |
2 |
|
26 |
棗樹(shù) |
/ |
3.5 |
3-3.5 |
0.8 |
1 |
|
27 |
果凍橙 |
/ |
2.5 |
3 |
/ |
2 |
|
28 |
番石榴 |
D10 |
3 |
2.5-3 |
/ |
1 |
|
29 |
東魁楊梅 |
/ |
3 |
3.5 |
/ |
1 |
|
30 |
南豐蜜桔 |
叢生 |
2.5-3 |
3 |
/ |
1 |
|
31 |
古樁果石榴 |
/ |
3 |
3.5 |
/ |
3 |
|
32 |
嘉寶果 |
/ |
3 |
3 |
/ |
1 |
|
33 |
金桔樹(shù) |
/ |
2.5 |
2.5 |
/ |
2 |
|
34 |
葡萄柚 |
/ |
2.5 |
2.5 |
/ |
2 |
|
35 |
云霄枇杷 |
/ |
2.5 |
2.5-3 |
/ |
2 |
|
36 |
古田水蜜桃 |
/ |
2.5 |
3 |
0.8 |
2 |
|
37 |
砂糖橘 |
/ |
2 |
2.5 |
/ |
2 |
|
38 |
香水檸檬 |
/ |
2 |
2.2 |
/ |
2 |
|
39 |
藍(lán)莓 |
/ |
0.5-0.8 |
0.8 |
/ |
18 |
|
40 |
葡萄 |
/ |
L0.8-1 |
/ |
/ |
6 |
作者簡(jiǎn)介：張國(guó)彪，1985年生，2014年起任職于江西金喬園林有限公司至今，屢獲金喬優(yōu)秀員工，2019年度花卉報(bào)全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人，2020年江西省花木協(xié)會(huì)誠(chéng)信經(jīng)紀(jì)人。主要銷售對(duì)象：優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)示范區(qū)及小區(qū)綠化喬木供應(yīng)，年銷售喬木上千萬(wàn)元！成都苗圃基地小編鳴謝張國(guó)彪來(lái)時(shí)撰稿。
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