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成都花木網(wǎng)行業(yè)人物志；2000年，正值青春年華的23歲青年李利民，在廣東中山小欖鎮(zhèn)的一個房地產(chǎn)綠化工地務工。一次偶然的機會，他聽到工友們談論一棵碗口粗的桂花樹在市場上能賣到一萬多元的高價。這個信息引起了李利民深深的思考和興趣，經(jīng)過一番深入調(diào)查和研究，他敏銳地洞察到隨著城市綠化和景觀提升的需求增長，桂花樹在未來將會有著巨大的市場需求與商業(yè)價值。
于是，懷揣著對家鄉(xiāng)土地深沉的熱愛和對美好未來的憧憬，李利民決定回湖南瀏陽老家，利用那里的閑置農(nóng)田開展自己的創(chuàng)業(yè)項目——種植桂花樹。他以每畝40元的年租金租了50畝的土地，每畝栽種50棵桂花樹苗，共計2500余株。時光荏苒，七年的光陰在辛勤耕耘中悄然流逝。期間，李利民的父親承擔起了管理這片桂花樹的重要職責，憑借老一輩農(nóng)民的經(jīng)驗智慧和對土地的深厚感情，他將每一棵桂花樹都照料得茁壯成長。到了2007年，這批桂花樹已長至米徑10cm以上，基本符合了綠化工程對于大樹規(guī)格的要求。
當李利民開始對外銷售這批桂花樹時，他不敢開高價，一開始定價4500元一棵，吸引了眾多苗木販子紛至沓來。 第一年銷售出乎他的意料，沒想到能賣得這么好，于是秋季漲價到了5500元，第二年春季漲到了6500元一棵，2008年最高的時候一棵能賣9000多元。由于李利民種植桂花樹正當其時，再加上其樹木品質(zhì)優(yōu)良、規(guī)格適中，很快就在市場上供不應求，他也成了當?shù)刂墓鸹ü獭?/span>短短3年間，這50畝地上的2500多棵桂花樹全部售罄，李利民因此收獲了純利潤接近1000多萬元，實現(xiàn)了人生的第一桶金，也成了當?shù)厥浊恢傅那f富翁。
采購的客戶絡繹不絕
李利民不滿足賺到的第一桶金，當他的桂花樹全部售罄之后，他決定大干一場，2010年末他在老家租了500畝坡地種植桂花樹，并專門請了5名工人長期管理。2016年，他的桂花樹長到了米徑10cm，達到了上工程的規(guī)格大小，當李利民的桂花樹準備再次出圃銷售的時候，他發(fā)現(xiàn)桂花樹的市場行情有了巨大的變化。
此一時彼一時，桂花樹已經(jīng)風光不再，現(xiàn)在桂花樹的價格卻只有10年前的1/10了，如今每棵米徑10cm的桂花樹市場價格只能賣600~800元。鑒于桂花樹市場價格大跌，李利民并沒有選在大規(guī)模對外銷售，他認為將來桂花樹的價格一定還會反彈，會上漲，他在等待，焦急的等待........然而，事與愿違，由于市場上種植桂花樹的苗農(nóng)越來越多，市場存量越來越大，桂花樹的價格一年比一年低，到了2019年，他的桂花樹已經(jīng)長到了米徑14cm，雖然樹每年再長大，但是桂花樹的價格卻依然在逐年下跌。
10公分桂花樹
到了2020年春季，由于退林還耕政策的影響，許多地方的桂花樹都在大量低價拋售，價格跌入冰點。以前供不應求的桂花樹，一下子成了根本無人問津的樹種。李利民的500多畝桂花樹總計有30000棵，僅僅銷售出去了1000多棵，剩下的98%如今都靜靜地矗立在地里，等待著買家上門。成也桂花，敗也桂花！桂花讓李利民成了千萬富翁，但如果這些桂花樹賣不掉，那么李利民就基本被打回了原型。這次投資決策失誤，讓李利民深切體驗到市場經(jīng)濟的無情與殘酷。市場需求的變化無常讓他這個曾經(jīng)的種植大戶深刻認識到，人和、地利固然重要，但順應天時（市場規(guī)律）才是抓住市場機遇的關鍵。
我國綠化苗木行業(yè)存在著明顯的周期性，一個新品種從進入市場到衰退通常經(jīng)歷約10~15年的時間窗口。在品種發(fā)展初期或上升期投入，由于競爭對手較少，利潤相對較高，投資者更容易搭上市場的快車取得成功；反之，如果在品種成熟期或衰退期進入，行業(yè)競爭加劇，利潤空間日益壓縮，投資者將面臨較大的風險，失敗的概率也會顯著提升。成都花木網(wǎng)小編鳴謝青山因雪白頭撰稿。
