客人,您好！歡迎來到成都溫江花木基地-御景園藝場(chǎng)苗圃官方網(wǎng)站。
成都花木基地行業(yè)資訊：2022年12月底，三年口罩結(jié)束，苗圃老板老李點(diǎn)了根煙，雙手合十拜了拜支付寶上的健康碼，仿佛告別什么和迎接什么。就像久睡的人猛然驚醒，總找不對(duì)活動(dòng)的姿勢(shì)，有時(shí)候力不從心，有時(shí)候用力過猛。
在公司團(tuán)隊(duì)大大小小的反對(duì)聲中，老李在2023年年初拿下了一個(gè)小鎮(zhèn)文旅產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目?？伤菚r(shí)候的孤獨(dú)感，卻比剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還要厲害。園林公司搞產(chǎn)業(yè)園、搞文旅、搞運(yùn)營(yíng)，很多人還是不懂該賺設(shè)計(jì)施工費(fèi)還是租金，或者是門票。最重要的是：沒太明白他們的客戶是誰？
他想了不少辦法讓大家懂得其中的不一樣，但經(jīng)常又會(huì)陷入自我懷疑：自己也是在摸石頭過河。專家說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，從“資本”驅(qū)動(dòng)切換成“運(yùn)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)。資本是搭建骨架的，靠模式和技巧，運(yùn)營(yíng)是補(bǔ)充血肉的，需要產(chǎn)品和內(nèi)容。
2023年可以說是運(yùn)營(yíng)時(shí)代的元年，園林苗圃行業(yè)懵懵懂懂、半推半就地進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)時(shí)代，只是之前做的“框架”太多，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的“資本”又太少了。“公園+”、“花園+”、“文旅+”，都是眼下比較熱的概念和方向。無論從頂層設(shè)計(jì)，還是地方政策，都開始在項(xiàng)目上濃墨重彩地描上幾筆。但運(yùn)營(yíng)時(shí)期的思維模式與之前不一樣了，運(yùn)營(yíng)是靠產(chǎn)品和內(nèi)容不斷產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)效益，客戶購買使用價(jià)值，需要很多能提供使用價(jià)值的人。而使用價(jià)值又是長(zhǎng)期主義，靠產(chǎn)業(yè)的多元化融合、人才的長(zhǎng)期運(yùn)維、市場(chǎng)給與的合理利潤(rùn)。
上面這三點(diǎn)，種樹人這個(gè)行當(dāng)之前哪管這么多？
二十年前，老李剛創(chuàng)業(yè)，拉著幾個(gè)兄弟就干起了綠化，那時(shí)候他們連圖紙都不會(huì)畫，就大膽接下了一個(gè)綠化提升項(xiàng)目。他們現(xiàn)場(chǎng)拿石灰放線、整地挖溝，據(jù)說還挖出了蛇。那個(gè)項(xiàng)目讓他們哥幾個(gè)賺了20萬。老王回想起這個(gè)項(xiàng)目就一個(gè)感受：開始的時(shí)候大家雖然窮，但很開心很賣力?，F(xiàn)在大家不僅不開心不賣力，還窮。
公司這些年做到了兩三百人的規(guī)模，這在三四年前是實(shí)力的象征，可今年就像是一塊重石壓在頭上，昔日的兄弟們一個(gè)個(gè)頭發(fā)也白了，膽子也小了。“攘外安內(nèi)”成了公司戰(zhàn)略方向?！叭镣狻笔琼槕?yīng)時(shí)代發(fā)展做調(diào)整，比如搞運(yùn)營(yíng)?！鞍矁?nèi)”的重點(diǎn)就是企業(yè)內(nèi)部的“減負(fù)、拆骨、換血”。今年老李終于明白了馬老師說的一個(gè)道理：你連你媽都改變不了，你還想改變誰？換不了思想就得換人，這種刮骨療傷式的企業(yè)改革，又碰到了不可言喻的市場(chǎng)，不做，等死；做了，找死。每當(dāng)快放棄的時(shí)候，老李就想起曾國(guó)藩說過的：好漢，打脫牙，和血吞。
回憶2023年春天，市政園林花木市場(chǎng)充滿了荷爾蒙氣息，基建的政策潤(rùn)滑劑來了，仿佛要浸潤(rùn)這片干涸大地。可這種信號(hào)具有一定欺騙性和誘惑性，不僅讓墊資又多了幾分，還讓剛剛起頭的創(chuàng)新思想又被按了下去，改革舉步維艱。而可怕之處在于，2023年的“放水”并沒有雨露均沾，民營(yíng)基建類企業(yè)很難獲得愛的號(hào)碼牌，資源進(jìn)一步向國(guó)字頭、央字頭企業(yè)網(wǎng)靠攏。國(guó)企們也不敢說自己旱澇保收，地方國(guó)企雷聲由遠(yuǎn)及近，老李對(duì)我們說：房地產(chǎn)企業(yè)暴雷算什么，你怕是沒聽過地方國(guó)企的雷聲。可老李就是沒想明白一點(diǎn)：為什么有的國(guó)字頭企業(yè)，拿了20多個(gè)點(diǎn)的分包管理費(fèi)，還是虧損？他自己的毛利連20%都快不保了，還養(yǎng)著幾百人。《西游記》里寫的很明白：創(chuàng)業(yè)、打工的盡頭是編制。2023年，很多人和企業(yè)，不是已經(jīng)奔赴編制，就是在奔赴編制的路上。只有像老李這樣的人，總以為孫悟空不喜歡考公務(wù)員。
運(yùn)營(yíng)時(shí)代的三個(gè)要點(diǎn)：多元化融合、穩(wěn)定的人才、生存利潤(rùn)。國(guó)字頭企業(yè)吃掉了很大一塊利潤(rùn)，而人才也開始走向編制——三個(gè)要素中兩個(gè)已經(jīng)不敢指望。所以真正要做運(yùn)營(yíng)，只有走融合發(fā)展的路子。也就是常說的抱團(tuán)取暖、多元化整合。老李說：那些年，總覺得努力一下就能成為英雄；可這一年，突然覺得要拼盡全力才能做個(gè)凡人。今年老李卸任了很多業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)的職位，也不大愿意在行業(yè)公共場(chǎng)合露面。最多就是兩三好友，大排檔里喝上兩杯。要么關(guān)注很多本質(zhì)上的事情，比如花卉品種；要么去關(guān)注一些以往忽略的領(lǐng)域，比如文化藝術(shù)。
在企業(yè)內(nèi)部，老李實(shí)行了“反向擴(kuò)張”計(jì)劃：戰(zhàn)略上把自己變小，壓成本；策略上把自己變大，做融合。反向擴(kuò)張是老李從劉慈欣的小說里學(xué)的：文明進(jìn)化的方向就是把個(gè)體變小、數(shù)量變多，這樣的話，靠少量物資也能生產(chǎn)。比如，就個(gè)體而言，螞蟻生存所需要的物資就會(huì)比恐龍小。所以螞蟻能生存幾億年，頂?shù)米状未蟮臍夂蜃兓?，擴(kuò)大族群，遍布世界，捶打不死。在個(gè)體方面，可能是恐龍強(qiáng)大，但從文明生存的角度則是相反的。
憶往昔，不少園林企業(yè)賺的盆滿缽滿，有的人均業(yè)績(jī)能達(dá)到500萬元，純利30%-40%；而做綠化苗圃的，也有的達(dá)到了畝產(chǎn)35萬元，純利20%多，有些做品種的、或者被占地的要更夸張。往往不是人物創(chuàng)造了時(shí)代，而是時(shí)代創(chuàng)造了人物。2023年，我們調(diào)查過的園林景觀設(shè)計(jì)施工企業(yè)中，業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的，人均產(chǎn)值也就是30-5萬元左右；再高的一些鳳毛麟角，而更多的，則在破產(chǎn)線上掙扎。壞消息是過去一年調(diào)研的企業(yè)中，降薪裁員企業(yè)占到了三分之一以上；好消息是，不僅僅是園林行業(yè)如此。
2018年，萬科董事長(zhǎng)郁亮喊出“活下去”?！盎钕氯ァ辈粌H是口號(hào)，萬科戰(zhàn)略圍繞“活下去”展開，這是一種底線思維，保守和聚焦。當(dāng)時(shí)，很多人都聽不懂。2021年，萬科提出“節(jié)衣縮食”；2022年，萬科提出進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”；2023年，萬科提出“賺辛苦錢”。個(gè)體的愚昧不接受啟蒙，群體的愚昧不可能啟蒙。老李說，大家不是聽不懂，是不相信，他們不相信這個(gè)冬天會(huì)很長(zhǎng)、很冷。他們知道市場(chǎng)的春天不會(huì)再有，但是不相信秋天也沒了。
2023年12月，江浙滬冬天的第一波寒潮很冷，大雪比往常來得要猛一些，很多花木植物被凍傷凍死了。這與2023年的暖秋給人的感覺截然相反，那是一個(gè)非常舒服的秋天，被媒體評(píng)為最像秋天的秋天。西湖美好的風(fēng)光持續(xù)了很久，我們徜徉在20攝氏度的秋風(fēng)里，陶醉在這無盡的秋色里。老李當(dāng)時(shí)就在想，這個(gè)冬天肯定不簡(jiǎn)單。一定要活下去，像螻蟻一樣活下去。老李，不是一個(gè)人，是一群人，抑或是你我。成都花木基地小編鳴謝艾老師撰稿。
